Precio SEO: cuánto cuesta de verdad posicionar tu web
Todos responden con rangos vagos. Aquí te explico cómo se calcula un presupuesto de SEO por dentro y cómo saber si te compensa.
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Lo esencial
El precio del SEO no sale de una tabla, sale de una multiplicación: horas de trabajo por tarifa por hora. Lo que cambia entre un presupuesto barato y uno caro casi nunca es la tarifa, son las horas. Y las horas dependen de cuatro cosas: el estado actual de tu web, cuántas páginas tiene, la competencia de tu sector, y si alguien ejecuta o solo te entrega un informe. Si un presupuesto no te dice cuántas horas incluye ni qué se hace con ellas, no estás comparando precios: estás comparando titulares.
Preguntas el precio SEO y te contestan «depende». Y es verdad que depende, pero esa respuesta no te sirve para decidir nada. Lo que necesitas es saber de qué depende exactamente y cómo se calcula por dentro. Eso sí se puede explicar.
Aquí no hay tabla de tarifas, porque cotizar sin ver una web sería inventar. Lo que hay es el mecanismo completo, para que sepas leer cualquier presupuesto que te llegue.
¿Tienes un presupuesto sobre la mesa y no sabes si es razonable?
Dime qué le pasa a tu webQué determina el precio SEO de un proyecto
Cuatro variables. Siempre las mismas, aunque el proveedor no las nombre.
El estado de partida. Una web recién hecha y limpia necesita menos horas que una de diez años con tres migraciones encima. Arreglar suele costar más que construir.
El tamaño. Veinte páginas no se trabajan igual que dos mil. En catálogos grandes, buena parte del esfuerzo se va en que Google entienda la estructura antes de tocar una sola palabra.
La competencia de tu sector. Si compites contra empresas que llevan diez años invirtiendo, hace falta más trabajo y más tiempo para moverte. No es lo mismo un nicho tranquilo que un sector saturado.
Quién ejecuta. Esta es la que más precio mueve y la que menos se explica. Un informe de cuarenta páginas es barato de producir. Aplicar lo que dice ese informe, no.
La diferencia entre un presupuesto de auditoría y uno de ejecución no es el precio. Es quién se queda el trabajo después.
Cómo se calcula por dentro
Todo presupuesto honesto sale de la misma cuenta: horas estimadas × tarifa por hora.
La tarifa varía según quién lo haga. Un freelance tiene una. Una agencia tiene otra, porque reparte entre más gente y más estructura. Ninguna de las dos es mejor por defecto.
Lo que de verdad decide el precio son las horas. Y ahí es donde conviene preguntar.
| Pregunta que debes hacer | Qué te está diciendo la respuesta |
|---|---|
| ¿Cuántas horas al mes incluye? | Si no lo sabe, no ha estimado. Ha puesto un precio de catálogo |
| ¿En qué se van esas horas? | Debe poder desglosarlo: contenido, técnico, análisis, reporte |
| ¿Quién ejecuta los cambios, tú o yo? | Cambia el precio y cambia el resultado. Es la pregunta clave |
| ¿Qué pasa si necesito más horas un mes? | Te dice si hay flexibilidad o si te van a recotizar entero |
| ¿Hay permanencia? | Si la hay, pregúntate por qué necesita atarte |
Qué estás pagando exactamente
Un mes de SEO no es una cosa, son cuatro. Si tu presupuesto no las distingue, pide que las distinga.
Análisis. Mirar qué busca tu cliente, qué hace tu competencia y en qué posición estás. Es lo que evita trabajar a ciegas, y se concentra al principio.
Técnico. Que Google pueda entrar, rastrear y entender tu web. Velocidad, estructura, errores, duplicados. Suele ser invisible para ti y determinante para todo lo demás.
Contenido. Páginas nuevas y mejora de las que ya tienes. Es lo que más horas consume mes a mes y lo que sostiene los resultados a largo plazo.
Reporte. Contarte qué se hizo y qué cambió. Debería ser lo más barato del lote. Cuando es lo más caro, algo va mal.
Lo que veo en mis proyectos
La partida que más se infla en los presupuestos es el reporte, y la que más se recorta es la ejecución. Sale un servicio que documenta mucho y cambia poco.
Cuando reviso la web de un cliente que lleva meses pagando SEO, hago una sola pregunta. ¿Se nota algo distinto de hace seis meses? Si no, estaba pagando informes.
Las tres formas de cobrar
Por proyecto cerrado. Un alcance definido, un precio, una fecha. Funciona bien para auditorías y para lanzamientos. Mal para el trabajo continuo, porque el SEO no se acaba nunca.
Por horas. Máxima transparencia y máxima incertidumbre para ti. Sabes qué pagas, no sabes cuánto sumará.
Mensualidad. Lo más habitual, y lo que mejor encaja con la naturaleza del SEO. El riesgo es que se convierta en una cuota que nadie revisa. Se evita pidiendo cada mes qué se hizo con esas horas.
Ninguna es tramposa por sí misma. La trampa está en no saber qué compras en cada una.
La cuenta que deberías hacer antes de pedir presupuesto
Esta es la parte que casi nadie hace, y es la que convierte una decisión difícil en una fácil.
No empieces por cuánto cuesta. Empieza por cuánto vale.
Coge el valor medio de un cliente tuyo. No lo que factura en la primera compra: lo que deja mientras dura la relación. Después calcula cuántos clientes nuevos al mes harían que la inversión te salga a cuenta.
Pon que tu cliente medio deja mil euros y el SEO te cuesta trescientos al mes. Con un cliente nuevo cada tres meses ya estás en paz. Lo demás es ganancia.
El SEO no es caro ni barato en abstracto. Es caro si no sabes cuánto vale un cliente para ti, porque entonces cualquier cifra parece mucha.
Y añade una variable más: el tiempo. El SEO no devuelve nada el primer mes. Las señales sólidas llegan entre los tres y los seis meses, y en dominios nuevos más tarde. Eso significa que tienes que poder sostener la inversión sin resultados durante un trimestre largo. Si no puedes, la decisión honesta es esperar o empezar por algo más pequeño.
Señales de que estás pagando de más
No hace falta saber de SEO para detectar varias de estas.
Te garantizan una posición. Google lo advierte con todas las letras en su guía para contratar un SEO: nadie controla el algoritmo, así que nadie puede prometerte el número uno.
Te cobran por enlaces comprados. Es una práctica que las directrices de Google tratan como spam y que puede acabar penalizando tu sitio.
El informe mensual celebra impresiones y posiciones, pero no menciona clics ni solicitudes. Las impresiones no pagan facturas.
Llevas seis meses y no sabrías decir qué cambió en tu web. Si nadie ejecuta, solo estás comprando diagnóstico.
Y una que se pasa por alto: no tienes acceso a tu propia Search Console. Es tuya, es gratis y ahí está el dato real de qué búsquedas te traen gente. Pedirla no es desconfianza, es higiene.
Antes de pedir tu primer presupuesto
Ten claras tres cosas y la conversación cambia por completo.
Qué vendes y a quién, con las palabras que usaría tu cliente. Dónde estás ahora, aunque sea mirando en Google tu propio servicio. Y cuánto vale para ti un cliente nuevo.
Con eso, cualquier profesional serio puede darte un número real en vez de un rango de humo. Si necesitas ubicar por dónde empieza tu caso, está en SEO para empresas. Y si todavía dudas de si esto te sirve, la respuesta está en para qué sirve el SEO.
Lo que deberías llevarte de aquí
- El precio sale de horas por tarifa. Lo que cambia entre presupuestos casi nunca es la tarifa.
- Cuatro variables mandan: estado de la web, número de páginas, competencia del sector y si alguien ejecuta o solo entrega informes.
- Un mes de SEO son cuatro cosas distintas: análisis, técnico, contenido y reporte. Pide que te las separen.
- Haz la cuenta al revés. Cuánto vale un cliente nuevo para ti decide si el precio es caro o barato.
- Necesitas poder sostener la inversión entre tres y seis meses sin resultados claros. Si no puedes, empieza más pequeño.
- Garantías de posición, enlaces comprados e informes sin ejecución son tres banderas rojas. Con una basta para preguntar más.
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Preguntas frecuentes
¿Es mejor contratar a un freelance o a una agencia?
Depende del tamaño de tu proyecto y de quién quieres que trabaje tu web. Con un freelance hablas siempre con quien ejecuta. En una agencia tienes más manos, pero quien te vende no suele ser quien trabaja. Pregunta siempre quién va a tocar tu sitio.
¿Por qué dos presupuestos de SEO pueden diferir tanto?
Porque casi nunca incluyen lo mismo. Uno puede ser una auditoría y otro ejecución continua. Compara horas incluidas y quién aplica los cambios, no el número final.
¿Existe el SEO barato que funcione?
Existe el SEO pequeño que funciona, que no es lo mismo. Un alcance reducido y bien elegido da resultados. Lo que no funciona es pagar poco esperando el alcance de un proyecto grande.
¿Debo pagar por una auditoría antes de contratar el servicio?
Es razonable si la auditoría te queda a ti y puedes llevártela a otro proveedor. No lo es si sirve solo para justificar la propuesta de quien la hace. Pregúntalo antes de firmar.
¿Cuánto tiempo hay que mantener la inversión?
Lo mínimo razonable son seis meses, porque antes no hay datos suficientes para juzgar. A partir de ahí, se revisa con números: qué búsquedas entraron, qué solicitudes llegaron y qué se hizo cada mes.
¿Quieres un número real, no un rango?
Cuéntame qué vendes y cuál es tu web. Miro tu caso y te paso una cifra concreta por escrito. Si no me necesitas, también te lo digo.
Pídeme un número realTe respondo en 24 horas. Sin contratos, sin compromiso.
Diarleth García
Trabajo crecimiento orgánico: SEO técnico, contenido y posicionamiento en buscadores con IA. 200+ proyectos con 5★. Lo que escribo aquí sale de trabajo con clientes, no de leer a otros blogs.
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